虽16个月突破10万美元，但我总结10大重要教训
这位Indie hacker是 Dan Kulkov，
他除了运营1个Newsletter — makerbox.club/weekly-dan，
还有2款产品：http://makerbox.club、founderpal.ai，
仅仅用了16个月就突破10万美元的收入。
以下是他的最重要的10大教训：
1、坚持一种受众群体
我们推出了16款付费产品，仅有6个成功了，而只有3个取得了不错的成绩。但即使是失败的发布，也为我们带来了观众，权威性和内容创意， 坚持为同一种受众群体解决问题，这种复合增长是有回报的。
2、不断优化你的营销漏斗
我们一直在从一个PH发布活动运营到另一个PH发布活动，如果一个人第一次尝试时没有购买，我们并没有采取任何措施来转化他们。这里感谢 @CSMikeCardona 的建议，我们通过电子邮件营销解决了这个问题。 现在我们有一个美好公式： 如果我们这周收到X封邮件，那么下周我们将看到Y的收入。您可以看到过去五个月里的这个变化，真是令人惊叹。
3、尝试多途径用户获取
我们尝试了：
- IndieHackers
- Product Hunt launches
- Google Ads
- Editorial SEO
- Newsletter sponsorships
- Product Hunt discussions
- Startup directories
- Side-project marketing
- Newsletter cross-promotions
- HackerNews
有些事情并非一试就能成功。 其他人一开始表现出色，但很快就放慢了速度。 但这是唯一的方式来找出什么适合你的技能、受众和产品。
4、分享的价值高于你所得盈利
我一直有种感觉，从我们的邮件列表（15000名订阅者）中赚取的收入不够 ，我们可以提高从免费赠品和免费工具中的转化率，但这并不是我现在的首要任务。 我的目标是成为自由职业者首选的营销平台，免费超额提供服务 → 建立良好声誉 → 财富随之而来。
5、构建简单的产品
我们的热销产品非常简单，它们都是在一周内建成的。 没有技术壁垒，它们也可以被其他人轻易地建立。
但是，它们为什么要工作呢？
- 它们解决了令人烦恼的问题
- 我们收取一次性付款
- 我们精通分销
"别把事情复杂化"是我的座右铭。
6、寻找一个能提高收费的方法
“提高价格”是个好建议，但凡事都有转折，你需要找出如何提供更多价值以便能够收取更高的费用。对我们有效的是：
- 每月更新新的提示（+$20）
- 获得一系列产品的权限（+$50）
- 无限制的营销策略 (+$70)
将这些客户转化需要同样的努力，但我们可以从他们那里获得1.5-2倍的利润。
7、寻求到最严厉的产品反馈
每个付费产品都会经历一个不愉快的阶段，比如 Beta 测试。
在此过程中，我们接受人们口头上批评并摧毁我们刚刚建立的东西。
这很尴尬，但这是唯一可以降低产品发布失败风险的方法。
- 获取真实的反馈
- 忽视你的自我
- 进行修订
- 推出一个更好的产品
无法过分强调这一步骤的重要性。
8、找出那些不适合你的策略
我们不做：
- 教练指导
- 社区
- 机构
- 每日新闻简报
- 冷门拓展
- Facebook广告
- 退出意图弹窗
如果你做了这些，这并没有什么错，但以上这些不适合我们。而通常来说，找到你“不做的事情”比“做的事情”更重要。
9、控制好你的工作时间
我的第一家公司失败了，其中原因是我工作过度，每周80小时的高强度工作时间，而没有时间去思考。
饱和的大脑造成不断做出错误的决定，为了解决新问题，更加努力工作，陷入恶性循环。
现在我们的工作时间最多是40-50小时，我们只需确保不断尝试新事物，记住：
迭代 > 愚蠢的磨砺
10、保持足够的耐心
一年前，我以为我的MRR是15000美元。
哈哈，但这是一场漫长的马拉松。
在Twitter上建立粉丝是缓慢的；
Newsletter需要时间才能看见价值；
SEO需要很长时间才能有效。
所以放松，无需匆忙，享受旅程，这比追逐目的地要好得多。
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