Indiehacker修炼手册.pdf【增长篇】

1、增长简介

你已经成功发布你的你的产品，你的产品已经在一些网站抛头露面，也获得一些主流媒体或自媒体的报道。但是产品发布后已经过去了两周，你发现产品的访问量在下降，这是怎么回事呢？

将一款产品成功发布是一回事，保持这种势头并让你的产品持续发展起来则是完全不同的挑战，这很像一种艺术。每个人都想在产品持续发展取得成功，但只有一部分人能做到，也是偶尔做到而已。如果有人明确知道如何反复做到这点，他会变得非常富有。

我只做过几次，我用经验告诉你这是至少应该尝试的重要事情。

首先，对于产品持续发展不要雇佣增长专家，99%都是无用的，他们试图将自己都没成功的策略卖给你，就像买一项营销服务一样。事实并非如此，增长应该从一开始就存在于你的产品中，现在的产品必须具有内在的自传播，它需要是人们真正想要或需要的功能。比如用户不分白天黑夜使用你的产品，同时连续几天向朋友推荐它，用户需要为此感到兴奋，而你雇佣增长专家是解决不了这些的。此外，增长专家通常有一些垃圾营销技术，可能短期内获得不错数据效果，但从长远来看，你的产品会受到因果报应，并没有获得真实的用户。

2、为什么自然增长更好？

那么应该怎么做增长呢？我认为增长主要是自然，特别是在你的产品早期阶段，说说我的观点。

首先，自然增长是免费的，无需为广告或流量付费。其次，它可以直接反馈你的产品是否足够好，如果你使用推广的增长方式，比如打广告会看到你的产品使用量在增长，就认为产品发展得很顺利。但是当你停止支付这些广告费用时，这些用户可能会很快消失。实际上在资金充足的初创公司面临的巨大问题，他们在超过产品收入下支付广告费用，为了同时保持大量的用户，一旦资金耗尽就会崩溃。如果你不这么做，而是选择自然增长会发生什么呢？你会很快发现你的产品并没有起色，促使你必须优化一些功能，直到它进入持续发展车道。

你可能认为两者结合是不是更好，可以区分付费流量和自然流量，看看两个渠道的用户在做什么。也许这是对的，但我个人建议首选自然流量，尽可能用自己的能力提高产品使用率，这种方式更便宜且快速验证你的产品，如果你做得对，它会提供更好更直接的反馈。

当你的产品获得了不错的发展势头，我个人喜欢以月活用户10万作为一个门槛，你可以开始通过付费流量如广告来扩大规模。为什么这个时候做呢？因为你已经证明了你的产品对用户有价值，现在你只需要吸引更多的用户来使用它。

我发现很多人做的恰恰相反，他们首先开始付费流量，然后在资金耗尽时结束，最后不得不接受产品失败，他们曾经拥有的用户都是靠付费人为干预的，不要成为那样做增长的人。

假冒的用户

我必须提一下，搞假冒用户真是太疯狂了，我经常看到这种情况：人们购买假用户、假互动、假粉丝、假点赞等。这是失败的捷径，人们其实已经不再关心粉丝/点赞的数量了，粉丝少可能会让你有种“弱者”的感觉，只要产品好用户会很愿意支持你的品牌。通过自动化机器人在社交网络上抓取特定关键词进行评论的骚扰，这种过于明显的行为会让用户对你和你的品牌感到烦恼，反而处境会变得更糟。

我曾在Instagram上尝试为Nomad List抢先一步推广，因为我在这个平台的发布比较晚，但并没有带来任何自然流量。与其花钱买进，不如为特定平台制定一套策略来建立你的品牌。

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